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他倆將400種產品遠銷20多個國家

2019-03-20 09:48:10來源:泰州日報作者:特約記者  袁開建 本報記者  顧日升

  劉明軍(右)在檢測產品。 日升攝

  近百平方米的大廳里,一個個曲折迂回的“柜臺”上,陳列著一排排锃亮的不銹鋼產品,宛如一個五光十色的“珠寶商店”……這是記者日前在位于興化市戴南鎮裴馬村的泰州譽領金屬制品有限公司看到的設計新穎的產品展廳。

  這是一對“80后”大學生夫婦經營的跨境電商公司。公司董事長劉明軍,畢業于江蘇科技大學,學的是機電一體化專業,曾在鎮里的某個單位工作。總經理蔣麗,畢業于合肥世杰學院,學的是電腦專業,在南寧當過電腦教師,在多家企業當過銷售經理。

  中國不銹鋼制品名鎮戴南,云集了1000多家不銹鋼制品企業,生產40多個系列的1萬多種產品。夫婦倆有一個共同的認識:“小規格、多品種”的產業特色,是一個取之不竭,用之不完的“不銹鋼制品礦藏”。2013年,他們雙雙辭掉穩定工作,發揮各自的特長,走上了跨境電商之路。

  “低端的產品只能按重量賣。”蔣麗用通俗的語言說明了一個大道理。一開始,在阿里巴巴、中國制造網鋪里展出的產品,都是以原料為主,笨重的型鋼,低端的棒材……結果,往往與經濟相對落后的國家和地區的客商成交較多。加之“寄樣難”、“運輸難”,經濟效益微乎其微。

  “高端的產品才能按個數賣。”劉明軍的“下聯”對上了妻子的“上聯”。通過多種形式的市場調查,他們發現歐美發達國家對小型的不銹鋼產品需求量很大,并且附加值較高。于是,他們在網鋪里一下子“曬”出了100多個用以“夾玻璃”的小型產品,訂單接踵而來。

  歐美國家的客商對產品的質量和交貨時間有著苛刻的要求。而譽領公司之前采取的經營模式是:根據訂單提供模具給合作的企業,由對應的企業負責加工生產。這種模式下,個別企業常常因為批量小,而不能按時交貨,有時質量也不能完全達到要求。

  譽領公司果斷決策,新上自己的“后道車間”。合作企業只負責按照模具澆鑄毛坯,而精加工全部由譽領自己完成。這樣,就牢牢掌握了產品質量和交貨時間的主動權。近兩年來,公司沒有一個訂單延時交貨,沒有一個產品因質量而退貨。

  目前,譽領的400多個產品遠銷美國、英國、澳大利亞、波蘭、新西蘭、捷克、挪威等20多個國家。長期與譽領合作的新西蘭一位客商,還主動為譽領在當地媒體做代言人。阿爾及利亞的清真寺、印度新德里地鐵站、澳大利亞首都堪培拉國際機場、印尼雅加達亞運會工程都用上了譽領的產品。記者隨手拿起一個出口澳大利亞、用于泳池裝潢的不銹鋼“夾頭”,重量只有約1千克,售價卻有140元人民幣。

  為了向前來譽領考察的客商展示各類產品,他們投入20多萬元,精心設計布置了產品陳列室,客商上門洽談業務都是在這里進行。公司每年用于宣傳推介產品的費用達60多萬元。

  記者在譽領的倉庫里看到,400多個產品按類排列有序;一箱箱包裝精美的產品,將通過國際物流發往世界各地。去年,譽領的銷售額達到2000多萬元,4家合作企業同時搭上了“國際貿易快車”。

  “公司取名‘譽領’的寓意是‘譽滿中華,領先全球’,對此我們譽領人充滿信心!”劉明軍說這番話時,加重了語氣。他期待更多的企業、電商加入譽領團隊,共同打造中國產品走向世界的“電商航母”。

  

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